كيف تشتري الهواتف المحمولة والأجهزة اللوحية والملحقات بالجملة من الصين: دليل شامل للمشتري B2B

قد ينتج عن أرخص سعر للوحدة طلب مرتفع التكلفة. يجب أن يناسب طلب الجملة العملي قناة التجزئة المحلية، ويحدد الطراز والنسخة بدقة، ويضع معيار الجودة، ويحسب تكلفة التسليم كاملة، ويوضح أين تنتهي مسؤولية المورد.

راجع كتالوج الهواتف المحمولة بالجملة الحالي قبل إعداد طلب عرض السعر، حتى تتبع الفئة والنسخة والكمية المطلوبة مساراً تجارياً واحداً.

تزداد أهمية هذه التفاصيل عندما يضم الطلب عدة فئات:

• هواتف Android ذكية جديدة
• الأجهزة اللوحية
• شواحن وكابلات شحن
• بنوك الطاقة
• منتجات صوتية
• محطات التوصيل
• آيفون مستعمل

تتبع كل فئة منطق شراء مختلفًا. فلا يمكن تقييم هاتف HONOR أو Xiaomi مغلق العبوة بالطريقة نفسها التي يُقيَّم بها iPhone مستعمل، كما أن بنك طاقة Anker له متطلبات نسخة وتغليف ونقل تختلف عن الجهاز اللوحي.

يغطي هذا الدليل القرارات التي ينبغي حسمها في الطلب، ومقارنة عروض الأسعار، والطلب الأول.

حمّل دليل المشتري B2B القابل للطباعة (PDF)

لمن هذا الدليل

صُمم هذا الدليل من أجل:

• تجار جملة الهواتف المحمولة
• متاجر الهواتف المستقلة
• تجار تجزئة الإلكترونيات الاستهلاكية
• الموزعين الإقليميين
• بائعو التجارة الإلكترونية
• البائعون عبر Facebook وInstagram وWhatsApp
• تجار الهواتف المستعملة
• ورش الإصلاح التي تضيف مخزون تجزئة
• المستوردون لأول مرة
• المشترون الذين يستخدمون وكيل شحن في الصين القارية أو هونغ كونغ

وهو مفيد بشكل خاص للمشترين الذين يريدون اختبار عدة منتجات دون تخصيص كامل ميزانيتهم لطراز واحد.

النقاط الرئيسية

• ابدأ بقناة مبيعاتك وسعر التجزئة المستهدف، لا بكتالوج المورد.
• تتطلب الهواتف الجديدة وأجهزة iPhone المستعملة والملحقات حقول RFQ ومعايير فحص مختلفة.
• يجب تأكيد رمز الطراز الدقيق والنسخة الإقليمية وسعة التخزين وRAM واللون والتغليف قبل مقارنة الأسعار.
• يمكن للطلب مختلط الوحدات أن يقلل تركّز المخزون ويختبر عدة نقاط سعرية في الوقت نفسه.
• أقل سعر للوحدة ليس بالضرورة أقل تكلفة شراء إجمالية.
• ينبغي الاتفاق على مسؤولية التسليم والمستندات وأدلة الفحص وقواعد الاستبدال قبل الدفع.
• استخدم الطلب الأول لتسجيل ما يحقق مبيعات وما يسبب المشكلات وما ينبغي تغييره في الطلب الثاني.

1. هل الشراء المباشر من الصين مناسب لعملك؟

قد يكون الشراء المباشر من الصين مناسبًا عندما تحتاج إلى خيارات أوسع أو مزيج مرن من الطرازات أو عدة علامات تجارية وفئات من الملحقات في الطلب نفسه.

قد يناسب عملك عندما:

• تجدد بانتظام مخزون الهواتف الذكية أو الإلكترونيات الاستهلاكية
• تحتاج إلى عدة علامات تجارية أو طرازات في طلب واحد
• تريد اختبار منتجات جديدة بكميات صغيرة نسبيًا
• تبيع الهواتف مع الشواحن أو الكابلات أو بنوك الطاقة أو المنتجات الصوتية
• لديك وكيل شحن أو مستودع استلام في الصين أو هونغ كونغ
• تستطيع إدارة التخليص الجمركي ومتطلبات الاستيراد في بلد الوجهة
• تريد بناء عملية توريد وتجديد مخزون قابلة للتكرار

قد يكون التوريد المباشر أقل ملاءمة عندما:

• تحتاج فقط إلى وحدة أو وحدتين
• تحتاج إلى تسليم محلي فوري
• ليس لديك ترتيب للشحن أو الجمارك
• ستستهلك تكاليف النقل والاستيراد الوفورات المحققة في الطلب الصغير
• تحتاج إلى ضمان استهلاكي محلي يديره موزع داخلي
• لم تتأكد مما إذا كانت نسخة المنتج تعمل في سوقك

قارن هذا الخيار بالشراء من تاجر جملة محلي أو مركز إقليمي. انظر إلى التكلفة الإجمالية وحجم الطلب والتوفر ومدة التسليم وتوقعات الضمان ودوران المخزون بدلًا من التركيز على سعر الوحدة لدى المورد.

2. ما المنتجات التي يمكن توريدها؟

يمكن لطلب إلكترونيات الهواتف المحمولة أن يجمع عدة عائلات منتجات، لكن ينبغي أن يكون لكل عائلة غرض واضح في تشكيلة التجزئة لديك.

تركّز NexusSupply حاليًا مسار الجملة لديها على هواتف Android الجديدة والأجهزة اللوحية وأجهزة iPhone المستعملة وملحقات الهواتف وتجديد المخزون مختلط الوحدات لمشتري B2B. وتشمل مسارات العلامات التجارية المنشورة لديها Anker وHONOR وHuawei وXiaomi وZTE.

هواتف Android الجديدة والأجهزة اللوحية

تُشترى منتجات Android الجديدة عادة حسب:

• الطراز الدقيق
• النسخة الإقليمية أو نسخة السوق
• تكوين RAM وسعة التخزين
• اللون
• الكمية
• حالة التغليف
• البلد المستهدف
• طريقة التسليم المطلوبة

على سبيل المثال، «هاتف HONOR، 50 وحدة» ليس طلب شراء كاملًا.

الطلب المفيد يبدو أقرب إلى:

> هواتف HONOR ذكية من سلسلة X، بإجمالي 50 وحدة، مع السماح بطرازات مختلطة، بحد أدنى 8GB RAM، ويفضل 256GB، بلونين أسود وأخضر، نسخة عالمية أو نسخة سوق التصدير مع خدمات Google، مخصصة للبيع بالتجزئة في عُمان.

يمنح الطلب الثاني المورد معلومات كافية للتوصية بالموديلات المتاحة أو البدائل المناسبة.

ملحقات الهواتف المحمولة ذات العلامات التجارية

يمكن أن تشمل الملحقات:

• شواحن Anker
• شواحن USB-C
• بنوك الطاقة
• كابلات الشحن
• شواحن لاسلكية
• سماعات أذن وسماعات رأس
• موزعات USB-C
• محطات التوصيل
• منتجات قابلة للارتداء

ينبغي أن يحدد RFQ الملحقات حالة الاستخدام في التجزئة بدقة. فمتجر الهواتف الذي يخدم عملاء حساسين للسعر يحتاج إلى تشكيلة مختلفة عن متجر إلكترونيات فاخر يبيع ملحقات شحن الحواسيب المحمولة وملحقات محطات العمل.

بالنسبة لمنتجات Anker، ينبغي على المشترين تحديد الموديل أو عائلة المنتج، وقدرة الشحن بالواط، ونوع القابس، والسوق المستهدف، والكمية، ومتطلبات التعبئة والتغليف. كما ينبغي تأكيد الموديلات الحالية وأسعار الجملة الفعلية أثناء عرض السعر بدلاً من افتراضها من صفحة منتج ثابتة.

آيفون مستعمل

يجب التعامل مع أجهزة iPhone المستعملة كمنتجات قائمة على الدفعات وليس كمخزون جديد موحد.

قد تختلف دفعتان تحملان اسم الموديل نفسه في:

• الحالة الشكلية
• صحة البطارية
• حالة الشاشة
• تاريخ الإصلاح
• مزيج سعات التخزين
• مزيج الألوان
• المنشأ الإقليمي
• حالة المشغل
• حالة التفعيل
• الملحقات المرفقة

يصعب تقييم عرض سعر لجهاز iPhone مستعمل حتى يذكر الطلب هذه الشروط.

تنصح إرشادات Apple بشأن أجهزة iPhone المستعملة بعدم شراء جهاز ما دام قفل التنشيط مفعّلًا، لأن المالك التالي قد لا يتمكن من تنشيطه.

لهذا السبب، ينبغي أن يكون لأجهزة iPhone المستعملة معيار فحص وقبول منفصل عن هواتف Android الجديدة.

3. المنتجات الجديدة والمنتجات المستعملة تتطلب معايير شراء مختلفة

من أخطاء التوريد الشائعة تطبيق قائمة فحص واحدة على كل جهاز. توضح المقارنة أدناه مواضع اختلاف الفحوص.

تعتمد المنتجات الجديدة على مواصفات دقيقة. أما المنتجات المستعملة فتعتمد على المواصفات وعلى الحالة المعلنة معًا.

لا ينبغي أبداً أن يُطلب من المورد تقديم عرض سعر لـ«أجهزة iPhone مستعملة Grade A» دون شرح كتابي لما يعنيه Grade A في ذلك الطلب.

4. ابدأ من عميلك وسعر التجزئة

قبل طلب الطرازات، حدد من سيشتري المنتجات بعد وصولها. ويغطي مزيج الهواتف العملي عادة عدة أدوار على الرف.

منتجات فئة الدخول

تُستخدم هذه المنتجات من أجل:

• المشترين الحساسين للسعر
• مستخدمي الهواتف الذكية لأول مرة
• عملاء الهاتف الاحتياطي
• الطلاب
• قنوات العمال
• منافذ التجزئة عالية الدوران

تستحق موديلات فئة الدخول عادةً عدداً أكبر من الوحدات عندما تكون القناة المحلية مدفوعة بالحجم.

منتجات الفئة المتوسطة

غالباً ما تصبح هذه المنتجات جوهر المخزون لأنها قادرة على الموازنة بين:

• علامة تجارية معروفة
• تصميم عصري
• سعة التخزين
• ميزات الكاميرا
• عمر البطارية
• سعر تجزئة معقول

عادةً ما يخصص الطلب الأول ميزانية أكبر للفئة المتوسطة مقارنة بالمنتجات الفاخرة التجريبية.

المنتجات الفاخرة

يمكن للهواتف الذكية الفاخرة والأجهزة القابلة للطي والموديلات ذات السعات العالية أن توفر:

• ربحاً إجمالياً مطلقاً أعلى لكل وحدة
• حضوراً أقوى في عرض المتجر
• خيارات ترقية للعملاء الحاليين
• فرص محتوى للبائعين عبر وسائل التواصل الاجتماعي

كما أنها تستهلك رأس مال عامل أكبر وقد يكون دورانها أبطأ. لذلك ينبغي أن تظل الكميات الأولية محدودة ما لم يكن لدى المشتري طلب مؤكد بالفعل.

مُكَمِّلات

لا ينبغي اختيار الملحقات لمجرد توفرها.

ينبغي أن يدعم كل ملحق أحد الأدوار التجارية التالية:

• بيع مرافق مع الهاتف
• طلب الاستبدال
• الاستخدام في السفر والعمل المتنقل
• ترقية فاخرة
• شراء متكرر بوتيرة عالية
• مكوّن حزمة التجزئة

على سبيل المثال، يمكن لمتجر هواتف يبيع أجهزة Android بمنفذ USB-C أن يجمع بين:

• شواحن 20W،45W
• كابلات USB-C إلى USB-C
• بنوك طاقة مدمجة
• منتجات صوت لاسلكية أو Bluetooth
• ملحقات حماية عند توفرها

أما المتجر الذي يخدم المسافرين من رجال الأعمال فقد يركز بدلاً من ذلك على:

• شواحن 65W،100W
• بنوك طاقة عالية السعة
• محطات شحن متعددة المنافذ
• موزعات USB-C
• محطات التوصيل

5. كيفية إعداد RFQ لهاتف أو جهاز لوحي من علامة تجارية

لا يمكن أن يكون عرض السعر أدق من طلب عرض السعر نفسه. يترك الطلب العام مجالًا للافتراضات، بينما يمنح الطلب المنظم المشتري تفاصيل محددة يمكنه قبولها أو رفضها.

حقول المنتج المطلوبة

لكل بند هاتف أو جهاز لوحي، قدّم ما يلي:

• العلامة التجارية
• اسم الموديل الدقيق
• رمز الموديل، إن كان معروفاً
• حالة المنتج
• النسخة الإقليمية أو نسخة السوق
• RAM
• التخزين
• اللون
• الكمية
• البديل المقبول
• البلد المستهدف
• سعر الشراء المستهدف، عند الاقتضاء
• التاريخ المطلوب
• متطلبات التعبئة والتغليف
• طريقة التسليم

مثال على بند RFQ لهاتف

مثال على بند RFQ لجهاز لوحي

يمكن للمورد اقتراح طرازات عندما يقدم المشتري الدور التجاري ونطاق السعر والحد الأدنى للمواصفات، حتى لو لم يكن الطراز الدقيق قد اختير بعد.

6. كيفية إعداد RFQ للملحقات

غالبًا ما يصعب مقارنة عروض أسعار الملحقات عندما لا يذكر الطلب سوى الفئة.

قد يشير مصطلح «شواحن Anker» إلى العديد من المنتجات المختلفة بقدرات ومنافذ وقوابس ومواقع أسعار تجزئة مختلفة.

حقول RFQ للشواحن

• العلامة التجارية
• الموديل الدقيق أو نطاق القدرة بالواط
• عدد المنافذ
• تكوين USB-C و USB-A
• نوع المكونات
• جهد الإدخال
• لغة التغليف
• الكمية
• السوق المستهدف
• وثائق الشهادات المطلوبة، حيثما ينطبق ذلك

حقول RFQ للكابلات

• تركيبة الموصلات
• طول الكابل
• أقصى قدرة شحن
• متطلبات نقل البيانات
• كابل مضفر أو عادي
• اللون
• تغليف التجزئة
• الكمية

حقول RFQ لبنوك الطاقة

• السعة
• الحد الأقصى للخرج
• تكوين المنافذ
• متطلبات الكابل المدمج
• متطلبات الشحن اللاسلكي
• متطلبات الشاشة
• أبعاد المنتج
• التعبئة والتغليف
• وثائق البطارية
• الكمية

تحتوي الهواتف والأجهزة اللوحية وبنوك الطاقة على بطاريات ليثيوم، ويعتمد قبولها للنقل الجوي على تكوين المنتج والتغليف والوثائق والمسار وشركة النقل. ينبغي للمشترين تأكيد المتطلبات الحالية مباشرة مع وكيل الشحن قبل ترتيب الاستلام.

7. كيفية إعداد RFQ لأجهزة iPhone المستعملة

يتطلب RFQ الخاص بأجهزة iPhone المستعملة تفاصيل أكثر من طلب الأجهزة الجديدة.

كحد أدنى، أدرج ما يلي:

• جيل الطراز
• Standard أو Plus أو Pro أو Pro Max
• التخزين
• الكمية
• الدرجة الشكلية
• معيار مكتوب للتآكل المقبول
• الحد الأدنى لصحة البطارية
• متطلبات الشاشة
• قبول استبدال البطارية
• متطلبات Face ID
• فحوصات الكاميرا والصوت
• متطلبات IMEI
• متطلبات خلو الجهاز من قفل المشغل
• متطلبات قفل التفعيل (Activation Lock)
• حالة MDM
• التعبئة والتغليف
• السوق المستهدف
• أدلة الفحص

مثال على RFQ لأجهزة iPhone المستعملة

> أجهزة iPhone 13 وiPhone 13 Pro مستعملة، بسعة 128GB و256GB، بإجمالي 50 وحدة. درجة تجزئة ممتازة بشاشات نظيفة وتآكل محدود في الإطار. الحد الأدنى لصحة البطارية 85%. يجب أن تعمل Face ID والكاميرات والشحن والسماعات والميكروفونات وWi-Fi وBluetooth بشكل طبيعي. يجب أن تكون الوحدات خالية من قفل المشغل وخالية من قفل التفعيل (Activation Lock) وصالحة للتفعيل في جنوب أفريقيا. يرجى تقديم عرض سعر لمزيج الطرازات والسعات والألوان المتاح وفق الدفعة الحالية.

قارن ذلك بطلب لا يذكر سوى:

> يرجى إرسال قائمة أسعار أجهزة iPhone المستعملة لديكم.

ينبغي تأكيد توفر أجهزة iPhone المستعملة حسب كل دفعة، لأن الطراز وسعة التخزين والحالة وصحة البطارية ومزيج الألوان قد تتغير. تطلب NexusSupply من المشترين تحديد مواصفات المخزون المطلوبة قبل إعداد عرض السعر النهائي.

8. MOQ والطلبات مختلطة الوحدات

ينبغي النظر إلى MOQ على مستويين:

1. متطلبات إجمالي الطلب
2. متطلبات كل خط منتجات

حتى وقت النشر، نقاط البداية القياسية لدى NexusSupply هي:

• هواتف وأجهزة لوحية Android جديدة: 10 وحدات إجمالاً، دون حد أدنى لكل SKU ضمن مزيج الأجهزة
• أجهزة iPhone مستعملة: 10 وحدات إجمالاً، حسب الدفعة المتاحة
• الملحقات، بما فيها منتجات Anker: 20 وحدة لكل SKU
• يمكن دمج فئات متعددة في طلب واحد
• يجب أن تتجاوز القيمة الإجمالية للطلب US$2,000

تتيح هذه البنية للمشتري اختبار عدة منتجات دون شراء عشر وحدات من كل طراز هاتف.

على سبيل المثال، يمكن نظرياً أن يتضمن طلب أجهزة من 10 وحدات:

• 3 هواتف Android من الفئة الاقتصادية
• 3 هواتف Android من الفئة المتوسطة
• 2 هاتف Android من الفئة الراقية
• 2 جهاز لوحي

يمكن بعد ذلك إضافة خطوط الملحقات بكميات لا تقل عن 20 وحدة لكل SKU.

يجب مع ذلك تأكيد التوفر النهائي والكميات والأسعار في عرض السعر.

ما الذي يمكن أن يختبره طلب مختلط SKU

يساعد الطلب المختلط المشتري على اختبار:

• عدة شرائح أسعار للتجزئة
• أكثر من علامة تجارية واحدة
• سعات تخزين مختلفة
• الطلب على الهواتف والأجهزة اللوحية
• معدلات شراء الشواحن المرافقة
• الطلب على بنوك الطاقة
• شرائح العملاء الفاخرة والاقتصادية

الهدف هو منح كل SKU دورًا واضحًا بدلًا من زيادة عدد بنود الطلب إلى أقصى حد.

قد يكون طلب يحتوي على عشرة منتجات تجريبية غير مترابطة أصعب في الإدارة من طلب يضم أربعة منتجات مختارة بعناية ولها مواقع واضحة على الرف.

9. تأكد من الطراز والنسخة والسعة واللون بدقة

الاسم التجاري للهاتف لا يكفي دائماً لتحديد المنتج المعروض في عرض السعر.

قبل قبول عرض السعر، تأكد من:

• اسم المنتج الكامل
• رقم الطراز أو رمز الطراز
• النسخة الإقليمية
• RAM
• التخزين
• اللون
• تكوين شريحة SIM
• نطاقات الشبكة
• دعم eSIM، عند الحاجة
• دعم NFC، عند الحاجة
• خدمات Google
• اللغات المدعومة
• تضمين الشاحن
• نوع المكونات
• لغة التغليف

النسخة الإقليمية

قد تتوفر لعائلة المنتج نفسها نسخ موجهة لأسواق مختلفة.

قد تشمل الاختلافات المحتملة:

• نطاقات الشبكة
• تكوين شريحة SIM
• eSIM
• NFC
• البرامج المثبتة مسبقاً
• خدمات Google
• خيارات اللغة
• قابس الشاحن
• التعبئة والتغليف
• تغطية الضمان

ينبغي للمشتري تحديد بلد الوجهة، وعند الضرورة، مشغلي شبكات الهاتف المحمول المستهدفين. ثم يجب التحقق من رمز الطراز الدقيق مقابل شروط الشبكة والبرامج المطلوبة.

لا تفترض أن منتجاً يوصف بأنه «عالمي» يلبي تلقائياً كل المتطلبات المحلية.

استخدم دليل التحقق من النسخة العالمية مقابل النسخة الصينية لمطابقة رمز الطراز وبنية البرنامج واعتماد Google وشريحة SIM/eSIM والقابس والتغليف ومنطقة الضمان قبل الاعتماد.

ذاكرة RAM وسعة التخزين

يمكن لاختلاف سعة التخزين أن يغير التكلفة وموقع المنتج في تشكيلة التجزئة معًا.

لا ينبغي أن يقارن عرض السعر بين:

• 4GB/128GB مقابل 8GB/256GB
• الطراز Standard مقابل الطراز Pro
• جهاز لوحي Wi-Fi مقابل جهاز لوحي بشبكة خلوية
• iPhone مستعمل بسعة 128GB مقابل iPhone مستعمل بسعة 256GB

لا يكون فرق السعر ذا معنى إلا عندما يقدم كلا الموردين عرض سعر لنفس تكوين المنتج.

اللون

يؤثر اللون على التوفر وأحياناً على السعر.

حدد كل متطلب لوني على أنه:

• إلزامي
• مفضل
• البديل المقبول
• غير مقيد

قد تساعد بعض المرونة في اللون على إكمال الطلب المختلط. وقد يؤدي اشتراط لون واحد إلى تقصير المدة التي يمكن خلالها تنفيذ عرض السعر فعليًا.

10. كيفية التحقق من المنتج والمورد

لا يكفي السعر المنخفض أو صورة المنتج أو رقم تسلسلي واحد لإثبات الأصالة. يجب أن يشمل التحقق المورد وتعريف المنتج والدفعة الفعلية.

التحقق من المورد

اطلب وتحقق من:

• اسم الشركة القانوني
• معلومات السجل التجاري
• العنوان المسجل
• اسم المستفيد المصرفي
• الموقع الإلكتروني للشركة والبريد الإلكتروني للأعمال
• تفاصيل عرض السعر والفاتورة الأولية
• أدلة المستودع أو التعبئة
• مراجع تجارية سابقة عند الاقتضاء

ينبغي مراجعة الحساب المصرفي المستلم مقابل الكيان المتعاقد. ويجب التحقيق في أي تغيير غير مبرر في معلومات المستفيد قبل الدفع. استخدم دليل التحقق من المورد بسبع خطوات للتحقق المتقاطع من الكيان القانوني وPI والمستفيد وأدلة المخزون الحالي قبل تحويل الأموال.

التحقق من تعريف المنتج

تأكد من:

• الطراز الدقيق
• رمز الطراز
• النسخة
• التعبئة والتغليف
• طريقة تسجيل الرقم التسلسلي أو IMEI
• الملحقات المرفقة
• وسم الكرتون
• نطاق الفحص

قد يدعم فحص الرقم التسلسلي عملية التحقق، لكنه لا ينبغي أن يحل محل فحص المنتج والتغليف والوثائق والمصدر التجاري.

التحقق من الدفعة

حسب حجم الطلب ونوع المنتج، اطلب:

• صور حالية للمنتج
• صور الدفعة
• مقاطع فيديو لفحص عينات
• صور التغليف
• ملصقات الكرتون الخارجي
• سجلات الكميات
• قائمة الأرقام التسلسلية أو IMEI
• سجلات البطارية للأجهزة المستعملة
• أبعاد الكرتون ووزنه
• تقرير فحص ما قبل الشحن

ينبغي الاتفاق على الأدلة قبل الدفع، لا طلبها لأول مرة بعد تعبئة البضائع.

الملحقات ذات العلامات التجارية

بالنسبة للملحقات ذات العلامات التجارية مثل منتجات Anker، تأكد من:

• اسم الطراز الكامل
• SKU المنتج
• نوع المكونات
• نسخة التغليف
• معلومات الباركود والملصق
• لغة السوق
• توفر مستندات الشهادات
• افتراضات الضمان
• توفر الدفعة الحالية والمخزون

تجنب الاعتماد على صورة لطراز مشابه. يجب أن يحدد عرض السعر الطراز الفعلي الذي سيتم توريده.

11. كيفية مقارنة عرضي سعر بالجملة

لا ينبغي مقارنة سعرين إلا بعد توحيد أسس العرضين.

استخدم جدول مقارنة مثل هذا:

قارن ما هو غير مشمول

قد لا يشمل السعر الذي يبدو أقل ما يلي:

• التوصيل المحلي
• التعبئة
• الفحص
• وضع الملصقات
• تجهيز الكرتون
• المستندات
• رسوم الدفع
• مناولة وكيل الشحن
• التأمين
• إجراءات التصدير
• رسوم الاستيراد الجمركية
• ضرائب بلد الوجهة

سعر الوحدة ليس سوى مكون واحد من تكلفة الشراء.

تحقق من صلاحية السعر

قد يتغير توفر الأجهزة المحمولة وأسعارها بسرعة.

يجب أن يتضمن كل عرض سعر:

• تاريخ الإصدار
• تاريخ الانتهاء
• شروط حجز المخزون
• الموعد النهائي للدفع
• افتراض مدة التجهيز

لا تقارن عرض سعر حاليًا بعرض سعر منتهي الصلاحية وكأنهما يمثلان حالة السوق نفسها.

تحقق من قواعد الاستبدال

لكل بند، حدد ما يحدث إذا أصبح المنتج المطلوب غير متوفر.

تشمل البدائل الممكنة:

• الطراز نفسه بلون آخر
• الطراز نفسه بسعة تخزين أعلى
• طراز مشابه في الفئة السعرية نفسها
• قدرة شاحن بديلة
• طول كابل بديل
• منتج بديل من العلامة التجارية نفسها

لا ينبغي إجراء أي استبدال دون عملية الموافقة المتفق عليها.

12. خطط التكلفة الكاملة للتسليم

سعر الوحدة لدى المورد ليس التكلفة النهائية للمخزون.

يجب أن يشمل حساب التكلفة العملي:

> **التكلفة التقديرية للمخزون = تكلفة المنتج + التوصيل أو المناولة داخل الصين + الشحن الدولي + التأمين + التخليص الجمركي + الرسوم والضرائب + تكلفة الدفع + التوصيل المحلي + مخصص الفحص أو إعادة التجهيز**

قد لا تنطبق بعض التكاليف على كل طلب، لكن يجب أخذ كل فئة في الاعتبار.

خيارات التسليم الحالية لدى NexusSupply

تدعم NexusSupply حاليًا:

• التوصيل إلى عنوان يحدده المشتري في البر الرئيسي للصين
• التوصيل إلى عنوان يحدده المشتري في هونغ كونغ
• استلام من المستودع عبر UPS أو DHL يرتبه المشتري

بعد التسليم المتفق عليه، يتولى المشتري ترتيب النقل اللاحق والتأمين والتخليص الجمركي للاستيراد والرسوم والضرائب والتوصيل إلى السوق النهائية. لا توفر NexusSupply حاليًا خدمات FOB أو DDP أو خدمات التصدير اللاحقة.

التسليم إلى وكيل شحن

قدم ما يلي:

• الشركة المستلمة
• اسم جهة الاتصال
• رقم الهاتف
• العنوان الكامل
• ساعات الاستلام
• رمز المستودع
• علامة الشحن
• متطلبات تحديد الموعد
• ملصقات الكرتون المطلوبة

تأكد مما إذا كان وكيل الشحن يقبل:

• الهواتف المحمولة
• الأجهزة اللوحية
• الأجهزة الإلكترونية المستعملة
• بنوك الطاقة
• منتجات تحتوي على بطاريات ليثيوم

الاستلام عبر UPS أو DHL

قبل حجز الاستلام، تأكد من:

• العدد النهائي للكراتين
• أبعاد الكرتون
• الوزن الإجمالي
• وصف المنتج
• تكوين البطارية
• بوليصة الشحن والملصقات المطلوبة
• الفترة الزمنية للاستلام
• جهة اتصال المستودع
• قبول شركة النقل

انتظر بيانات التعبئة النهائية قبل حجز شركة الشحن. قد تؤدي تفاصيل الكراتين التقديرية إلى حجز غير صحيح.

13. المستندات الواجب تأكيدها قبل الدفع

تعتمد مجموعة المستندات على المنتجات والوجهة وترتيب التسليم.

تشمل المستندات التجارية الشائعة:

• عرض سعر رسمي
• فاتورة أولية
• قائمة المنتجات
• افتراضات التعبئة
• فاتورة تجارية
• قائمة التعبئة
• بيانات الكرتون
• قائمة الأرقام التسلسلية أو IMEI عند الاتفاق
• تقرير الفحص
• صور أو فيديو الفحص
• مستندات البطارية أو النقل عند الاقتضاء
• مستندات الشهادات عند توفرها وطلبها

ما يجب أن تنص عليه الفاتورة الأولية

• الاسم القانوني للمورد
• الاسم القانوني للمشتري
• أوصاف المنتجات
• الطراز والنسخة
• الكمية
• سعر الوحدة
• السعر الإجمالي
• العملة
• شروط الدفع
• نقطة التوصيل أو التسليم
• مدة التجهيز
• صلاحية السعر
• التعبئة والتغليف
• متطلبات الفحص
• قواعد الاستبدال
• معلومات المستفيد المصرفي

لا ترسل الدفع اعتمادًا على رسالة سعر عبر WhatsApp وحدها. ضع التعريف النهائي للمنتج والشروط التجارية في مستند طلب رسمي.

14. كيفية تصميم أول طلب تجريبي

يجب أن يجيب الطلب الأول عن أسئلة عملية:

• أي فئة سعرية تُباع بشكل أسرع؟
• أي علامة تجارية تحظى بأكبر اهتمام؟
• أي خيار تخزين هو الأنسب؟
• هل يفضل العملاء الطرازات الاقتصادية أم المتوسطة؟
• كم عدد العملاء الذين يشترون شاحنًا مع الهاتف؟
• هل تُباع بنوك الطاقة بسرعة كافية لإعادة الطلب؟
• أي المنتجات تولد أكبر عدد من المرتجعات؟
• كم من الوقت يبقى كل SKU في المخزون؟
• ما مدى موثوقية تواصل المورد وعملية التعبئة لديه؟

اختبر قدرًا كافيًا من التنوع من دون خلق فوضى

قد يحتوي الطلب الأول المفيد على:

• فئتان أو ثلاث فئات سعرية للهواتف
• خط واحد من الأجهزة اللوحية
• خطان أو ثلاثة خطوط من الملحقات
• كميات صغيرة من المنتجات عالية الفئة
• كميات أكبر من منتجات إعادة التزويد ذات الطلب المتوقع

تجنب:

• عدد كبير جدًا من الألوان
• عدد كبير جدًا من نسخ التخزين شبه المتطابقة
• كميات كبيرة من طراز عالي الفئة لم يتم اختباره
• ملحقات لا صلة لها بقاعدة عملائك
• أجهزة iPhone مستعملة دون معيار درجة مكتوب
• منتجات لم يتم تأكيد توافقها مع الشبكة أو السوق

سجّل النتيجة

لكل SKU، تتبع:

• الكمية المستلمة
• الكمية المباعة
• متوسط سعر البيع
• الربح الإجمالي
• عدد الأيام حتى البيع
• أسئلة العملاء
• معدل الإرجاع أو العيوب
• سبب بطء المبيعات
• كمية إعادة الطلب الموصى بها

ينبغي أن تجعل هذه السجلات الطلب التالي أكثر دقة.

15. مثال على طلب تجريبي مختلط الوحدات

المثال التالي توضيحي فقط. يجب تأكيد الطرازات الفعلية والتوفر والأسعار في عرض سعر حالي.

ملف المشتري

• بائع تجزئة مستقل للهواتف المحمولة
• السوق المستهدفة: دولة خليجية
• العملاء الرئيسيون: مشترو أجهزة Android الاقتصادية والمتوسطة
• العملاء الثانويون: مستخدمو iPhone الذين يشترون الملحقات
• الهدف: اختبار ثلاث فئات سعرية للأجهزة واستراتيجية إرفاق الملحقات

مزيج الأجهزة

مزيج الملحقات

ما يختبره هذا الطلب

• معدل دوران الهواتف الاقتصادية
• الطلب على الفئة المتوسطة
• الاهتمام بالمنتجات عالية الفئة
• الطلب على الأجهزة اللوحية
• معدل إرفاق الشواحن
• الطلب على استبدال الكابلات
• قبول بنوك الطاقة في سوق التجزئة

كما يتجنب وضع الميزانية الكاملة في طراز هاتف واحد.

16. قالب B2B RFQ قابل للنسخ

استخدم القالب التالي عند طلب عرض سعر بالجملة.

معلومات الشركة

**اسم الشركة:**

**الشخص المسؤول عن التواصل:**

**البريد الإلكتروني:**

**WhatsApp:**

**الدولة أو السوق المستهدفة:**

**نوع المشتري:** تاجر جملة / بائع تجزئة / موزع / بائع تجارة إلكترونية / محل صيانة / أخرى

الهواتف والأجهزة اللوحية الجديدة

**الشبكة أو المشغلون المطلوبون:**

**خدمات Google مطلوبة:** نعم / لا

**متطلبات SIM:**

**متطلبات NFC أو eSIM:**

**متطلبات التغليف:**

**متطلبات الشاحن والقابس:**

آيفون مستعمل

**مطلوب خلوه من قفل المشغل:** نعم / لا

**مطلوب خلوه من قفل التفعيل (Activation Lock):** نعم

**مطلوب خلوه من MDM:** نعم

**متطلبات الشاشة:**

**قبول استبدال البطارية:** نعم / لا / رهن الموافقة

**الفحوصات الوظيفية المطلوبة:**

**أدلة الفحص المطلوبة:**

مُكَمِّلات

**قدرة الشحن المطلوبة:**

**سعة البطارية المتنقلة:**

**الشهادات أو مستندات النقل المطلوبة:**

**لغة التغليف:**

المتطلبات التجارية

**الميزانية المستهدفة:**

**سعر الشراء المستهدف، إن وجد:**

**التاريخ المطلوب:**

**طريقة الدفع المفضلة:**

**متطلبات صلاحية السعر:**

**متطلبات الفحص:**

**متطلبات ملصقات الكرتون:**

طريقة التسليم

اختر خيارًا واحدًا:

• عنوان في البر الرئيسي للصين يحدده المشتري
• عنوان في هونغ كونغ يحدده المشتري
• استلام عبر UPS يرتبه المشتري
• استلام عبر DHL يرتبه المشتري

**عنوان الاستلام أو تعليمات شركة الشحن السريع:**

**بيانات التواصل مع وكيل الشحن:**

**المستندات المطلوبة:**

**ملاحظات إضافية:**

17. الأسئلة الشائعة

هل يمكن للمشتري الجمع بين الهواتف والأجهزة اللوحية والملحقات في طلب واحد؟

نعم. تقبل NexusSupply الطلبات المختلطة الوحدات التي تتضمن هواتف Android الجديدة والأجهزة اللوحية وأجهزة iPhone المستعملة والملحقات، مع مراعاة MOQ المعمول به ومتطلبات إجمالي الطلب.

ما الحد الأدنى لطلب الهواتف؟

تبدأ هواتف Android الجديدة والأجهزة اللوحية وأجهزة iPhone المستعملة حاليًا من 10 وحدات إجمالًا، دون حد أدنى لكل SKU ضمن مزيج الأجهزة. ويجب تأكيد التوفر النهائي أثناء عرض السعر.

ما هو MOQ لمنتجات Anker والملحقات الأخرى؟

تبدأ الملحقات حاليًا من 20 وحدة لكل SKU. ويمكن الجمع بين SKU مختلفة من الملحقات مع الهواتف أو الأجهزة اللوحية في طلب واحد.

هل يوجد حد أدنى لقيمة الطلب؟

نعم. الحد الأدنى المعلن حاليًا لإجمالي قيمة الطلب يزيد على US$2,000.

هل تُنشر أسعار الجملة عبر الإنترنت؟

يمكن للصفحات الثابتة عرض مسارات المنتجات والفئات المتاحة. وتعتمد الأسعار النهائية على المخزون الحالي والنسخة الدقيقة والكمية وافتراضات التسليم.

هل يمكن لـ NexusSupply الشحن مباشرة إلى بلدي؟

نطاق عمل NexusSupply الحالي هو التسليم إلى عنوان محدد في البر الرئيسي للصين أو هونغ كونغ، أو استلام عبر UPS/DHL يرتبه المشتري. ويتولى المشتري النقل الدولي اللاحق والتخليص الاستيرادي بعد نقطة التسليم المتفق عليها.

كيف أتحقق من أن الهاتف يعمل في بلدي؟

قدّم بلد الوجهة والمشغل المستهدف ورمز الطراز الدقيق وميزات الشبكة المطلوبة. وتأكد من نطاقات الشبكة وتهيئة SIM والنسخة الإقليمية وخدمات البرمجيات ونوع القابس قبل الدفع.

هل يمكنني طلب مزيج من الألوان وسعات التخزين؟

نعم، وفقًا للمخزون الحالي. حدّد النسخ المطلوبة وتلك التي يمكن استبدالها.

لماذا يحتاج iPhone المستعمل إلى عرض سعر خاص بكل دفعة؟

تختلف الحالة وصحة البطارية وسعة التخزين واللون وتوفر الطرازات بين الدفعات. لذلك يجب أن يستند عرض السعر إلى ملف المخزون الفعلي قيد المراجعة وليس إلى قائمة أسعار دائمة.

ما مدى سرعة حصولي على عرض سعر؟

يرد الفريق على طلب عرض سعر واضح خلال يوم عمل واحد. أدرج الطراز الدقيق أو النطاق المقبول والكمية والنسخة وأدلة QC وطريقة التسليم حتى يكون الطلب واضحًا.

ابنِ الطلب قبل السؤال عن السعر

يبدأ العمل المفيد قبل أن يرسل المورد عرض السعر.

حدّد أولًا:

• من سيشتري المنتج
• أي شريحة سعر تجزئة يجب أن يشغلها المنتج
• أي المواصفات إلزامية
• أي البدائل مقبولة
• كيف سيتم فحص البضائع
• أين تنتهي مسؤولية المورد
• كيف ستصل المنتجات إلى السوق المستهدفة
• ما الذي يجب أن يثبته الطلب الأول

ضع تلك القرارات في طلب عرض سعر منظم واحد. سيسهل عندها مقارنة العروض واكتشاف أخطاء النسخة وتحديد معيار جودة الأجهزة المستعملة ومعرفة ما إذا كان لكل منتج مكان في سوقك.

اطلب عرض سعر جملة محدّثًا

أرسل إلى NexusSupply:

• شركتك وسوقك المستهدفة
• العلامات التجارية أو فئات المنتجات المطلوبة
• الطرازات والكميات
• متطلبات النسخة والتخزين واللون
• درجة iPhone المستعمل ومتطلبات البطارية، عند الاقتضاء
• مواصفات الملحقات
• طريقة التسليم المفضلة
• الميزانية المستهدفة أو سعر الشراء المستهدف

ستراجع NexusSupply الطلب وفق التوفر الحالي، وتؤكد الحد الأدنى المطبق للطلب وافتراضات التسعير ومدة التجهيز والخطوات التالية وأي أسئلة متابعة.

اطلب عرض سعر جملة

استعرض هواتف Android الجديدة بالجملة

استعرض iPhone المستعمل بالجملة

استعرض ملحقات الهواتف بالجملة

استعرض منتجات Anker بالجملة

استعرض منتجات HONOR بالجملة

استعرض منتجات Xiaomi بالجملة

حقول طلب عرض السعر

• اسم الشركة ونوع المشتري والسوق المستهدفة
• طرازات الهواتف والأجهزة اللوحية الجديدة ونسخها وسعات التخزين والألوان والكميات
• طراز iPhone المستعمل ودرجته وهدف البطارية وحالة القفل ومعيار الفحص
• طراز الملحق أو مواصفاته ونوع القابس والتغليف والكمية
• الميزانية المستهدفة والتاريخ المطلوب والاستبدالات المقبولة
• عنوان تسليم في البر الرئيسي للصين أو هونغ كونغ، أو تعليمات استلام عبر UPS/DHL يرتبها المشتري