يوجد الطلب المختلط ليجيب عن عدة أسئلة بشحنة واحدة: أي فئة هواتف تتحرك في سوقك، وأي قدرة شواحن يلتقطها العملاء فعلا، وهل تستحق بنوك الطاقة مكانا على الرف أصلا. المشتري الذي يوزع هذه الأسئلة على ثلاث طلبات منفصلة يدفع كلفة التنسيق ثلاث مرات وينتظر الإجابات ثلاثة أضعاف المدة. طريقة التخطيط أدناه هي ما نراه ينجح في طلبات الحزم المختلطة، وهي تبدأ من الرف لا من الكتالوج.
ضع خطة الرف ضمن حدود الأجهزة والملحقات المعتمدة في دليل الحد الأدنى لطلبات الهواتف بالجملة قبل تحديد كميات البنود الفردية.
النقاط الرئيسية
- كرتونة واحدة يمكنها اختبار عدة خطوط منتجات عندما يُختار كل بند مقابل خانة رف.
- تبدأ الأجهزة من 10 وحدات دون حد أدنى لكل SKU؛ وتضاف الملحقات بواقع 20 لكل SKU؛ ويتجاوز الطلب 2,000 دولار إجمالا.
- البديل المكتوب بجانب كل بند يحوّل مفاجآت المخزون إلى استبدالات بدل تأخيرات.
ابدأ من الرف لا من الكتالوج
نادرا ما ينتج عن تصفح الكتالوج وجمع الطرازات المثيرة للاهتمام طلب مختلط ومتوازن. ارسم الرف أولا. تحتاج طاولة الهواتف عادة إلى صف اقتصادي وصف متوسط وطراز رئيسي واحد. ويحتاج جدار الملحقات إلى مساحات منفصلة للشحن والطاقة والصوت. حوّل كل مساحة فارغة إلى بند في الطلب، ثم حدد الكمية بحسب سرعة الدوران المتوقعة لذلك الموضع.
خطة الرف
- ارسم خانات رفك وسجل نطاق سعر التجزئة الذي يجب أن تصيبه كل خانة قبل النظر إلى أي اسم موديل.
- أعطِ كل خانة تقديرا للدوران: الخانات السريعة تستحق كميات أكبر، والخانات التجريبية تأخذ الحد الأدنى.
- أضف عناصر البيع المرافق عمدا، الشاحن الذي يُباع مع الهاتف مكانه في كرتونة ذلك الهاتف نفسها.
الحساب الذي يجعل الطلب المختلط ناجحا
لكل طلب مختلط نسعّره حدان للكمية وحد أدنى واحد للقيمة. تبدأ هواتف Android الجديدة والأجهزة اللوحية وهواتف iPhone المستعملة من 10 وحدات، من دون حد أدنى لكل SKU داخل مزيج الأجهزة. ويبدأ كل SKU من الملحقات من 20 وحدة، بينما يجب أن تتجاوز قيمة الطلب المجمعة US$2,000. وضمن هذه القواعد، يمكن للطلب الأول أن يضم ثلاثة أو أربعة طرازات من الأجهزة مع تشكيلة صغيرة من الملحقات.
يؤثر الحد الأدنى للقيمة في توازن القائمة. إذا تجاوزت الأجهزة وحدها US$2,000، فيمكن إبقاء جانب الملحقات تجريبيا، ويكفي SKU اثنان بواقع 20 وحدة لكل منهما لاختبار الطلب. أما إذا كانت قيمة الأجهزة منخفضة، فيجب أن تسهم الملحقات بحصة أكبر من قيمة الطلب. وفي هذه الحالة، يكون زيادة كمية شاحن واحد مجرّب عادة أكثر منطقية من توزيع الميزانية على خمسة بنود لم تختبر بعد.
قواعد الاستبدال تُبقي الطلب المختلط قابلا للتنفيذ
الطلبات المختلطة فيها بنود أكثر، لذا تصطدم بواقع المخزون أكثر: لون ينفد، أو سعة تُخصص لجهة أخرى. تحتاج بنود الأجهزة وبنود الملحقات منطقي بدائل مختلفين. في الهاتف، البديل المقبول عادة هو الموديل نفسه بلون آخر أو السعة التالية. وفي الملحق، البديل قدرة مختلفة أو طول كابل مختلف داخل عائلة المنتج نفسها، تغيير نادرا ما يلاحظه زبون التجزئة.
اكتب البديل بجانب كل بند قبل إرسال الطلب، وعلّم البنود التي لا يصلح لها بديل. الطلب المسجّل بقواعد استبدال يعود عرض سعر واحدا مكتملا؛ والطلب من دونها يعود قائمة أسئلة.
قبل اعتماد التشكيلة المعبأة، طابق كل موديل وخيار سعة ولون مع خريطة الكراتين باستخدام قائمة فحص ضبط جودة الهواتف المحمولة بالجملة (بالإنجليزية). ولبنود الشواحن والباور بانك في التشكيلة نفسها، طبّق قائمة تحقق جودة الشواحن والباور بانك بالجملة على كل بند ملحقات في الطلب.
طلب سعر واحد ومراجعة واحدة
ينبغي إرسال الطلب المختلط كطلب واحد ومراجعته مرة واحدة. أرفق القائمة المبنية على الرف وكمية كل بند والبدائل المقبولة وتفضيلات السعة واللون وترتيب التسليم. يمكن التسليم إلى عنوان يحدده المشتري في البر الرئيسي للصين أو هونغ كونغ، أو الاستلام من مستودعنا عبر حساب UPS/DHL الخاص بالمشتري. يكون الدفع بواسطة T/T أو L/C. يرد الفريق على طلب عرض سعر واضح خلال يوم عمل واحد. وبعد وصول البضائع، يشرح دليل الحزمة الجاهزة للمتجر تخطيط الكراتين ولغة التغليف والهوامش من جانب التجزئة.
يمكن لطلب أصغر أن يمنح المشتري معلومات كثيرة عندما يكون لكل بند موضع على الرف وبديل محدد. ويجب أن يتجاوز الكرتون الحد الأدنى للقيمة مع ترك مساحة كافية لطلب متكرر في الشهر التالي. يمنح هذا السجل الطلب الثاني نقطة بداية واضحة. أرسل الخطة الأولى عبر RFQ.
حقول طلب عرض السعر
- قائمة موديلات مبنية على الرف مع كمية لكل بند
- البديل المقبول لكل بند، مع تعليم البنود المقفلة
- تفضيلات السعة واللون والتغليف
- عنوان تسليم في البر الرئيسي للصين أو هونغ كونغ، أو استلام UPS/DHL يرتبه المشتري
- دورة التكرار المستهدفة إذا كان إيقاع شهري مخططا