混合 SKU 订单的意义,是用一票货同时回答几个问题:你的市场里哪个价位的手机走得动、顾客真正会拿的是多大功率的充电器、充电宝到底配不配占货架。把这些问题拆成三张订单的买家,要付三倍的协调成本、等三倍的时间。下面这套规划方法,是我们在混合组合订单里反复验证过的，它从货架出发,而不是从目录出发。
在为各订单行分配数量前，请先依据手机批发起订量指南中已批准的设备与配件门槛校准货架方案。
关键要点
- 当每一行都对着一个货架空位选出来时,一箱货就能同时测试几条产品线。
- 设备 10 台起、无单 SKU 下限;配件按单 SKU 20 个随单;订单总额须过 2,000 美元。
- 写在每一行旁边的兜底方案,把库存意外变成替换,而不是延误。
从货架出发,而不是从目录出发
浏览目录并挑选看起来有趣的型号，通常很难形成均衡的混合订单。先画出自己的货架。手机柜台一般需要预算档、中端档和一款主推机型；配件墙则要分别安排充电、电源和音频区域。把每个空位变成一个订单行，再根据预计周转速度确定数量。
货架方案
- 先画出货架空位,写下每个位置必须命中的零售价位段,然后才去看任何型号名。
- 给每个位置估一个周转速度:快位配大数量,试验位拿最低量。
- 有意识地加上搭售件，跟着手机一起卖出去的充电器,就该和那台手机装在同一箱里。
让混合订单成立的那笔账
我们报价的每笔混合订单都受两个数量门槛和一个金额门槛约束。全新 Android 手机、平板和二手 iPhone 均为 10 台起订，设备组合内无单 SKU 最低量。每个配件 SKU 为 20 个起订，订单总额须超过 US$2,000。在这些规则下，首单可以同时包含三到四款设备和一小组配件。
金额门槛会影响清单的配比。如果设备本身已经超过 US$2,000，配件部分可以保持测试性质，两个 SKU 各 20 个就足以观察需求。如果设备金额偏低，配件就需要承担更多订单金额。这时，加深一款已验证充电器的数量，通常比把预算分散到五款未经测试的产品上更合理。
替代规则让混合订单能成交
混合订单行数多,撞上库存现实的频率也更高:一个颜色断货、一个容量版本被调配给了别人。设备行和配件行需要不同的兜底逻辑:手机的可接受替代,通常是同型号换颜色或上一档容量;配件的替代,则是同产品家族里换个功率或线长，零售顾客几乎察觉不到的变化。
下单前把兜底方案写在每一行旁边,并标出不接受任何替代的行。写了替代规则的订单,回来的是一份完整报价;没写的,回来的是一串问题。
在批准已装箱的混合订单前，请使用手机批发质量控制清单（英文），按装箱映射逐一核对每个型号、容量选项和颜色。对同一混合订单中的充电器和移动电源订单行，请对每条配件订单行执行充电器与移动电源批发质检清单。
一张 RFQ,一次审阅
混合订单仍应作为一份请求提交并一次完成审核。请附上按货架规划的清单、每行数量、可接受的替代品、存储和颜色偏好，以及交付安排。货物可交付至买家指定的中国大陆或香港地址，也可使用买家的 UPS/DHL 账号从我司仓库提货。付款方式为 T/T 或 L/C。团队会在 1 个工作日内回复清晰的 RFQ。货物到达后，开店组合指南会说明零售端的纸箱规划、包装语言和利润安排。
只要每个订单行都有对应货架位置和替代方案，小订单也能提供很多有效信息。整箱仍须达到金额门槛，同时给下个月的复购留出空间。这份记录会为第二次订单提供清晰起点。请通过 RFQ提交第一份方案。
询价字段
- 按货架列出的型号清单,每行带数量
- 每行的可接受替代方案,并标出锁定不可替代的行
- 容量、颜色与包装偏好
- 中国大陆或香港收货地址,或买家安排的 UPS/DHL 自提
- 如计划按月复购,注明目标复购周期